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先領(lǐng)券再下單幾乎是每個人網(wǎng)購的固定流程，優(yōu)惠券營銷無論是什么類型的營銷活動，都是比較方便有效的營銷方法，節(jié)假日、店鋪上新、新人禮、時事熱點等都可以成為發(fā)放優(yōu)惠券的理由。

優(yōu)惠券在運營營銷活動中發(fā)揮著重要作用，能通過針對不同消費人群、不同營銷場景進行有效的轉(zhuǎn)化，提高優(yōu)惠券使用率。發(fā)優(yōu)惠券的目的不是盲目降價，首先要明確優(yōu)惠券發(fā)放目的，目標確定后再選擇合適的優(yōu)惠券類型進行投放，才會事半功倍。那么怎樣設置優(yōu)惠券才能進行有效的轉(zhuǎn)化呢？

1、促客單和轉(zhuǎn)化

通過優(yōu)惠券讓利，提高消費者下單轉(zhuǎn)化率和客單價。

（1）商品立減券

針對單一商品使用的無門檻優(yōu)惠券，適用于爆品促銷或交易額破零。對于爆款商品可極大提升單品的下單轉(zhuǎn)化率，對于零銷量的商品，幫助商品銷量破零。

（2）全店滿減券

消費者店鋪內(nèi)消費達到一定金額使用，適合湊單優(yōu)惠，作用于單商品多件和多商品多件的場景，幫助提高店鋪客單價。

（3）店鋪關(guān)注券

消費者關(guān)注店鋪即可獲得的優(yōu)惠券，適用于進店獲取粉絲。通過優(yōu)惠券讓利，讓商家積累店鋪粉絲，從而提高消費者復購等行為機率，更好的經(jīng)營店鋪。

（4）多件多折券

一次性買多件商品可享受折扣優(yōu)惠，購買越多折扣越大，階梯式的促進消費，提升客單。極大促進消費者拼單購買的欲望，從提升店鋪客單價，進而拉動店鋪GMV。

2、獲取流量

通過優(yōu)惠券吸引用戶關(guān)注店鋪，獲取粉絲。

（1）拉人關(guān)注券/裂變?nèi)?/p>

通過社交關(guān)系進行券裂變分享，優(yōu)惠券激勵消費者發(fā)起分享，幫助店鋪拉取潛在的站外粉絲，幫助店鋪引入新客流量，以及老客復購。

（2）拼單券

邀請好友拼單成功即可獲得無門檻券，鼓勵用戶分享拼單。通過優(yōu)惠券成本讓利，刺激消費者分享拼單，從而提高下單轉(zhuǎn)化率和消費者復購行為。

（3）領(lǐng)券中心券

通過平臺資源位形式對消費者發(fā)送商品券，幫助商品獲取海量曝光和高額流量。

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